2000年以來(lái)，中國(guó)增塑劑行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，市場(chǎng)局面漸顯混亂。在2007及2008年，由于產(chǎn)能高速擴(kuò)張、產(chǎn)品缺乏差異化經(jīng)營(yíng)等，導(dǎo)致增塑劑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，其對(duì)上下游的話語(yǔ)權(quán)變?nèi)?，行業(yè)利潤(rùn)逐漸被削薄。編者希望僅藉此文，簡(jiǎn)單剖析增塑劑行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)這一局面，并與行業(yè)人士共同探討變革之路。

國(guó)內(nèi)增塑劑行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的端倪現(xiàn)于2000年前后至今，主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

一、增塑劑產(chǎn)能高速擴(kuò)張，產(chǎn)量持續(xù)增加

2000年至今，國(guó)內(nèi)各個(gè)增塑劑工廠均紛紛擴(kuò)能增產(chǎn)，導(dǎo)致全國(guó)的增塑劑產(chǎn)量不斷上升。僅以DOP為例，從2000年的不及35萬(wàn)噸，躍升至2007年的近100萬(wàn)噸。

2003年前后，全國(guó)增塑劑生產(chǎn)能力在10萬(wàn)噸/年以上的僅有5家，3萬(wàn)噸/年以上的不足10家。而截至2008年3月，生產(chǎn)能力在10萬(wàn)噸/年以上的已達(dá)到10家以上，3萬(wàn)噸/年更是達(dá)到20家左右。

齊魯增塑劑由最初的5萬(wàn)噸增擴(kuò)至目前的近30萬(wàn)噸（實(shí)際生產(chǎn)量）；慶安高科增塑劑產(chǎn)能由6萬(wàn)噸擴(kuò)充到河南和浙江各6萬(wàn)噸；昆山合峰產(chǎn)能由5萬(wàn)噸擴(kuò)到15萬(wàn)噸：南京金陵經(jīng)過(guò)多次調(diào)整，達(dá)到20萬(wàn)噸的理論產(chǎn)能：浙江華泰擴(kuò)能到25萬(wàn)噸；寧波聯(lián)泰，產(chǎn)能達(dá)到6萬(wàn)噸。（以上皆為年產(chǎn)能/年產(chǎn)量）

由于全國(guó)增塑劑產(chǎn)量大增，市場(chǎng)區(qū)域的劃分逐漸模糊不清，各工廠不再獨(dú)守一隅，核心消費(fèi)市場(chǎng)集中之地往往出現(xiàn)短兵相接。

二、跨區(qū)域銷售，參與異地競(jìng)爭(zhēng)

由于商品量的增加，各增塑劑工廠都迫切需要擴(kuò)大自己的用戶群體。地處北方的增塑劑工廠幾乎全部南下，在華東、華南建立銷售處或發(fā)展當(dāng)?shù)卮砩獭Ｍ瑫r(shí)，華東、華南的增塑劑工廠同樣不甘示弱，大幅度擴(kuò)張產(chǎn)能以及“勢(shì)力范圍”。各增塑劑供應(yīng)商之間的明爭(zhēng)暗斗、惡性競(jìng)爭(zhēng)難以避免。競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)果是各個(gè)主要塑料加工基地的增塑劑用戶可以從容挑選供應(yīng)商，而且在價(jià)格、數(shù)量、付款、質(zhì)量檢驗(yàn)等各個(gè)方面擁有了更多的話語(yǔ)權(quán)。下游用戶坐享漁翁之利。

三、各增塑劑工廠的產(chǎn)品多元化路線接近，行業(yè)內(nèi)缺乏差異化經(jīng)營(yíng)

近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)各家增塑劑工廠幾乎都增加了新品種，例如DOTP，DINP，但其實(shí)大家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)幾乎還是一樣，還都在一個(gè)同心圓中。因此產(chǎn)品的差異化并不明顯。有所區(qū)別的是近年來(lái)一些增塑劑工廠不約而同的新建了苯酐裝置，而且2006年苯酐利潤(rùn)頗豐，并延續(xù)至2007年；但一旦出現(xiàn)苯酐的滯銷，又會(huì)使增塑劑雪上加霜，這種情況在近幾年也曾不止一次的出現(xiàn)。

四、原料稀缺，上游供應(yīng)商扼增塑劑行業(yè)之喉舌

DOP的重要原料辛醇處于寡頭壟斷的局面，國(guó)內(nèi)資源主要來(lái)自中石油、中石化，下游分散的增塑劑工廠在寡頭面前幾乎沒有討價(jià)還價(jià)的余地。國(guó)內(nèi)辛醇幾乎無(wú)銷售淡季，增塑劑行業(yè)被無(wú)情的夾在上游堅(jiān)挺的原料與下游苛刻的市場(chǎng)之間，左右為難，只好在圈內(nèi)同各個(gè)同行之間進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。

五、增塑劑行業(yè)協(xié)會(huì)名存實(shí)亡，缺乏凝聚力與協(xié)調(diào)力

雖然國(guó)內(nèi)增塑劑協(xié)會(huì)建立已久，但凝聚力尚差，整個(gè)行業(yè)在行動(dòng)上缺乏協(xié)調(diào)性與一致性。特別是在與上游和下游的博弈中，因?yàn)槿狈f(xié)調(diào)一致而使得自身處于被動(dòng)的局面。

六、增塑劑價(jià)格不斷攀高，低價(jià)替代品橫行

經(jīng)歷2006年的暴漲，以及2007年的高位盤整，目前DOP價(jià)格已經(jīng)較2005年提高了500美元/噸以上。高昂的成本使得價(jià)格相對(duì)低廉的替代品的生存空間加大。2006年起，原本較為“低調(diào)”的環(huán)氧大豆油、多元醇苯甲酸酯以及各種名目繁雜的替代品，盛極一時(shí)，橫行市場(chǎng)，擠占了增塑劑市場(chǎng)大幅的市場(chǎng)份額。增塑劑行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，從行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)展到增塑劑與低價(jià)替代品的競(jìng)爭(zhēng)。

在上述的市場(chǎng)狀況下，增塑劑行業(yè)步履艱辛。整個(gè)行業(yè)生產(chǎn)利潤(rùn)微薄，同時(shí)貿(mào)易操作空間縮小。因此，如何改變現(xiàn)狀，使得整個(gè)行業(yè)進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)，成為當(dāng)務(wù)之急。

然而問(wèn)題的解決，卻絕非易事。我們無(wú)法平抑高漲的油價(jià)，也無(wú)法抵擋宏觀政策的緊縮與打壓。同樣，我們也無(wú)法在短期內(nèi)改變上游醇類原料的壟斷地位。但從行業(yè)自身的角度出發(fā)，或許我們可以加強(qiáng)自律：理性擴(kuò)能、增產(chǎn)，合理權(quán)衡原料采購(gòu)成本與生產(chǎn)利潤(rùn)，加強(qiáng)行業(yè)行動(dòng)的一致性。